Este artículo trata del tema de la distribución: cómo hacer llegar un producto al consumidor y cómo el publicista se gana su dinero.

Distribución

1.) Ingresos y tasación de precios


a)Editores tradicionales juegos en cajas.
Poner precios a juegos en cajas es relativamente simple. El siguiente ejemplo (Estudio Bitkom 2007: Ingreso por la venta de juegos) da una idea general de cómo se distribuyen los ingresos:

  • 34%  Margen del distribuidor
  • 7%  Distribución (logística, almacenamiento, etc.)
  • 5%  Producción de cada copia (grabación del DVD, impresión y producción de las cajas y los manuales)
  • 7%  Marketing
  • 20%  Costes de desarrollo
  • 4%  Licencia (Sony, Star Wars, etc.)
  • 7%  Administración
  • 16%  Beneficio

b) Juegos de navegador:
Desafortunadamente no dispongo de datos oficiales para este tipo de juegos. Para portales de juegos (editores juegos de navegador), al desarrollador se le paga el 20-50% de los ingresos obtenidos, dependiendo del producto y de las tareas realizadas por el editor. El editor de los juegos de navegador realiza tareas como:

  • Ventas
  • Pago de el jugador (internacional o doméstico)
  • Marketing
  • Administración (impuestos en el extranjero, contabilidad, cobro de pagos, etc.)
  • Traducción a varios idiomas
  • Gestión y atención a  la comunidad de jugadores en varios idiomas
  • Web hosting en varios países

Siempre es difícil encontrar el precio adecuado para un producto nuevo. Para productos de consola, los editores tradicionales dependen de los productores de hardware, ya que les tienen que pagar las royalties correspondientes. Ellos también tienen muchos años de experiencia lo que hace que todo el proceso sea más fácil. Para los nuevos  juegos de navegadores, el mercado todavía está en desarrollo y no hay terceras compañías a las que pagar royalties. Por lo tanto, las empresas son libres para poner los precios a su antojo. Los negocios en el extranjero representan un reto para ambos. Por ejemplo, ¿qué pagaría un indio? No sería sensato poner el mismo precio en euros aquí que en la India. Aquí los vendedores de juegos de navegadores tienen una ventaja, ya que pueden vender sus productos de forma digital y no en las estanterías de las tiendas locales. De esta forma el precio se puede ajustar en cualquier momento y no hay devoluciones.   

2.) Ventas

a.) Editores de juegos de cajas tradicionales
  • Tiendas de electrodomésticos (por ejemplo, Mediamarkt)
  • Grandes almacenes (por ejemplo Kaufhof)
  • Almacenes online (por ejemplo Amazon)
  • Supermercados (Wal-Mart)
  • Tiendas especializadas (Gamestop)
  • Tiendas de juegos (idee+spiel)

Con el fin de conseguir sus productos en el mercado al por menor en Alemania, los productos deberán primero estar inscritos con el minorista. Y ahí es donde comienza el problema. Si nos fijamos en cuántos productos hay  en los estantes de una mega-tienda de Saturn, se puede imaginar que el comprador  tiene que realizar un proceso de preselección cuando compra juegos. Los recién llegados tenemos que tratar de conseguir a los distribuidores o editores. 

b.) Editores de juegos de navegadores

Recientemente, algunos editores de juegos de navegador han empezado a vender sus juegos a través de la venta al por menor basada en las tiendas, pero esta sigue siendo la excepción. La página web del editor suele ser la plataforma de ventas, y  siguen diferentes estrategias. Bigpoint  ha incluido sus juegos en un sólo portal.  Travian market utiliza sus títulos por separado en los sitios web independientes. En cada caso, todavía puede lanzar su producto en cualquier momento,  independientemente de terceras partes.

Las ventas de los juegos de navegador se realizan a través de socios que aportan jugadores al sitio, o a través de socios internacionales que ofrecen métodos de pago internacionales. Pro Sieben, Gmx, y otros grandes socios anuncian los juegos en sus sitios web o en otros medios (revistas, TV, etc) y se les paga de acuerdo a modelos de precios diferentes. .

Para muchos en este momento, las ventas internacionales se realizan principalmente a través de GoogleAds. Las editoriales están comenzando a buscar socios adecuados