Cet article traite du thème de la distribution : comment le produit parvient aux clients et comment l’éditeur gagne de l’argent.

Distribution

1.) État des revenus et évaluation du prix:


a)Éditeurs traditionnels de jeux en boîte
L’évaluation des jeux en boîte est relativement simple. L’exemple suivant (étude Bitkom 2007 : chiffre d’affaires des jeux) donne une idée générale de l’état des recettes :

  • 34 %  Marge du distributeur
  • 7 %  Distribution (logistique, stockage, etc.)
  • 5 %  Production de chaque exemplaire (pressage du dvd, impression et production des boîtes et des manuels)
  • 7 %  Marketing
  • 20 %  Coûts de développement
  • 4 %  Licence (Sony, Star Wars, etc.)
  • 7 %  Gestion
  • 16 %  Bénéfice

b) Jeux par navigateur :
Je n’ai malheureusement pas de chiffres officiels pour ce cas. Pour les portails de jeux (éditeurs de jeux par navigateur), le développeur est payé entre 20 et 50 % des recettes, en fonction du produit et des tâches accomplies par l’éditeur. Un éditeur de jeu par navigateur prend en charge les tâches suivantes :

  • Ventes
  • Paiement du joueur (international ou domestique)
  • Marketing
  • Gestion (taxes étrangères, comptabilité, recouvrement des paiements, etc.)
  • Traduction dans plusieurs langues
  • Gestion de la communauté et du support des joueurs dans plusieurs langues
  • Hébergement dans plusieurs pays

Il est toujours difficile d’établir un prix de référence adéquat pour un nouveau produit. Pour les produits de console, les éditeurs traditionnels dépendent des fabricants de matériel, à qui ils doivent payer des droits d’auteur en conséquence. De plus, leurs années d’expérience leur permettent d’établir des prix de référence plus facilement. En ce qui concerne les nouveaux jeux par développeur, il n’existe pas d’entreprises tierces à qui payer des droits d’auteur. Les entreprises sont ainsi libres d’établir les prix comme elles l’entendent. Une entreprise étrangère est un défi sur les deux fronts. Par exemple, combien paierait un Indien ? Il serait mal avisé de demander en Inde les mêmes prix en euros qu’ici. Dans notre zone, les vendeurs de jeux par navigateur ont des avantages car ils peuvent vendre leurs produits digitalement et non sur les étagères des magasins locaux. En théorie, le prix peut donc être ajusté à tout moment et il n’y a pas de retours.

2.) Ventes

a.) Éditeurs traditionnels de jeux en boîte
  • Magasins d’électronique (ex. : MediaMarkt)
  • Grands magasins (ex : Kaufhof)
  • Revendeurs en ligne (ex : Amazon)
  • Supermarchés (Wal-Mart)
  • Magasins spécialisés (Gamestop)
  • Distributeurs de jeux (idee+spiel)
Pour que vos produits se retrouvent sur le marché de détail en Allemagne, ils doivent d’abord être listés chez le distributeur. Et c’est là que commencent les problèmes. Lorsque vous regardez le nombre de produits sur les étagères d’un grand magasin comme Saturn, vous imaginez bien que l’acheteur a dû procéder à une présélection lors de l’achat des jeux. En conséquence, tous les acheteurs ne listent que les grandes entreprises pouvant présenter un catalogue adéquat de produits de grande qualité. Les nouveaux venus doivent donc tenter d’établir une relation avec ces distributeurs ou éditeurs. Après avoir listé certains distributeurs, vous devrez visiter les points de vente individuels ! Pour certaines chaînes de distribution, cela représente plus de 100 entreprises qui doivent être visitées par une équipe de ventes suffisamment importante.

 b.) Éditeur de jeux par navigateur

Depuis quelque temps, certains éditeurs de jeux par navigateur ont commencé à vendre leurs jeux via des magasins de détail, mais cela reste une exception. Le site Internet d’un éditeur est généralement sa plateforme de vente, et chaque éditeur a sa propre stratégie. Bigpoint a rassemblé tous ses jeux sur un même portail. Travian fait la promotion de ses titres séparément sur des sites Internet distincts. Dans chaque cas, vous pouvez lancer votre produit à n’importe quel moment et indépendamment de tierces parties.

Le marketing des jeux par navigateur s’effectue via des partenaires qui amènent les joueurs sur le site, ou via des partenaires qui proposent des méthodes de paiement international. Pro Sieben, Gmx, et d’autres importants partenaires font la publicité des jeux sur leur site Internet ou via d’autres médias (magazines, TV, etc.) et sont payés en fonction des différents modèles de fixation des prix.

Pour beaucoup en ce moment, les ventes internationales sont principalement effectuées via Google Ads, qui génère toujours de nombreux joueurs mais qui a généralement un taux de conversion faible. Les éditeurs sont désormais à la recherche de partenaires internationaux adéquats.

Les méthodes de paiement international rentables sont particulièrement difficiles sur l’Internet des pays en voie de développement. Les transactions s’effectuent avec de l’argent liquide. Sur Internet en revanche, le paiement est relié dans la plupart des cas à un compte bancaire, d’une manière ou d’une autre. Par exemple, au Brésil, la plupart des habitants n’a pas de compte bancaire (en raison des coûts exorbitants !) ; dans ces pays-là, vous avez donc besoin de partenaires qui peuvent vous proposer des méthodes de paiement alternatives.